Bu yazı Adrian Folk tarafından yazılan “From Bailing on College to Billionaire: 5 Entrepreneurial Lessons From Canva Co-Founder Melanie Perkins” yazısından Türkçe’ye çevrilmiştir. Yazının orjinali için Entrepreneur web sitesini ziyaret edebilirsiniz.

Melanie Perkins'le tanışın. Sadece 34 yaşında, değeri 1 milyar doları aşan bir teknoloji şirketini yöneten en genç kadınlardan biri, Avustralya'nın en zengin ikinci kadını seçildi ve kurucu ortağı olduğu Canva şirketi yakın zamanda değerlendi. 40 milyar dolar.

Peki pazarda eşarp satmaktan milyarlarca dolarlık bir imparatorluk yaratmaya nasıl geçti? İşte Perkins'in başarısından öğrenebileceğiniz beş ders.

1. Girişimini hayır ve bağış için kullan

Perkins ve ekibi bağış konusunda her zaman büyük olmuştur, bu nedenle son 40 milyar dolarlık değerlemesinden sonra Canva, yoksulluğu ortadan kaldırmayı amaçlayan bir hayır kurumuna işletmedeki %30 hissesini vermeye karar verdi. Bu, 12 milyar dolarlık devasa bir bağışa denk geliyor. Girişimcilerin işlerini geri vermek için kullanmalarının her zaman önemli olduğunu düşünüyorum. Küçükten başlayabilirsiniz - açıkçası hepimiz milyarlarca doları veremeyiz. Kuruluşlara ücretsiz olarak zaman veya hizmet sağlayın ve oradan gidin.

Başka bir fikir, etki yaratan bir platformla ortak olmak ve satılan her ürün veya tamamlanan proje için bir amaca katkıda bulunmaktır. B1G1 ile iş ortaklarım ve ne zaman yeni bir PR kampanyası uygulasam, kampanyayla alakalı bir neden seçiyorum.

2. Asla pes etme

Perkins, Canva için ilk kez para toplamaya çalıştığında, kendisine 100 defadan fazla olmadığı söylendi. Sermaye artırmaya çalışmak, özellikle Avustralya'da yerleşikken ve ABD'li yatırımcılara yaklaşırken kolay değildi. Yurtdışındaki pek çok kişi için Avustralya, "aşağıdaki arazi" - çok uzak ve yatırım yapmak için çok riskli bir yer. Ancak bu, Perkins'i durdurmadı. Yatırımcı Bill Tai ile tanışana kadar üç yıldan fazla bir süre sebat etmeye devam etti. O bile Canva'ya yatırım yapmadı, ancak Perkins ve ortağı Cliff Obrecht'in işlerini büyütmelerine yardımcı olabilecek insanlarla bağlantı kurmasına yardımcı oldu. İş hayatında bir "hayır" aldığınızda algınızı değiştirmek oldukça özgürleştirici olabilir. Neredeyse yirmi yıl önce hiç müşterim olmadan yola çıktığımda, herhangi bir tanıtım çalışmasına ihtiyaçları olup olmadığını öğrenmek için Sarı Sayfalardan insanları arardım. Her "hayır"ın evet diyen müşteriye bir adım daha yakın olduğu zihniyetine sahiptim. Bunun sadece istatistik olduğunu fark ettim: 20 kişiyi ararsam bir kişi muhtemelen evet der. Bu beni 20 yıl sonra bile motive ediyor.

3. Müşterilerini dinle

Girişimciler olarak hepimiz bir sonraki en iyi iş fikrine sahip olduğumuzu düşünüyoruz ve çoğu zaman haklıyız. Ancak bir fikri gerçekten sağlamlaştıran ve onu büyük bir başarıya dönüştüren şey, potansiyel müşterinizin geri bildirimlerini dinlemek ve onları desteklemeye yardımcı olacak çözümler oluşturmaktır. Perkins, tasarım programlarıyla çalışmanın çok karmaşık olduğu için hüsrana uğradıktan sonra Canva'yı başlattı. Çoğu zaman, oldukça pahalı olan bir grafik tasarımcıyla çalışmanız gerekirdi ve piyasada başka bir çözüm yoktu.

Canva'dan önce Perkins ve Obrecht, kendi yıllıklarınızı oluşturmanıza ve yazdırmanıza olanak tanıyan Fusion Books'u kurmuştu. Fusion Books müşterilerini nelerin işe yarayıp nelerin daha sonra Canva'yı oluşturmaya devam etmelerine izin vermediği konusunda dinlemek.Girişimciler olarak işimizin yaşayan, nefes alan bir varlık olduğunu ve zaman içinde büyümeye ve gelişmeye devam edeceğini anlamalıyız. İşletmenizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak şey müşterilerinizin içgörüleridir. Başlangıçta piyasaya sürmeye başladığımız şey başka bir şeye dönüşecek ve yarattığımız orijinal konsepte takılıp kalmamalıyız.

4. Değerlerini işinde uygula

Perkins ve Obrecht güçlü ahlaki değerlere sahiptir ve bu değerlerin Canva'nın misyonunda da temsil edilmesini sağlarlar. Hatta Canva'nın kullanıcı yönergelerine bile yazılmıştır. İnce baskı maddesi 3.2 şunları belirtir: "Canva, Hizmetinin özellikle ırk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, yaş, engellilik, soy veya ulusal köken temelinde başkalarına karşı ayrımcılık yapmak için kullanılmasını desteklemez ve buna müsamaha göstermez."

Hatta şirket şunu söylemeye kadar varır: "Hizmeti kullanımınızın, özellikle ırk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, yaş, engellilik, soy veya ulusal köken temelinde ayrımcılık yapmak için kullanıldığına dair yegane kararlılığımıza inanırsak. , Hizmete erişiminizi herhangi bir nedenle bildirimde bulunmaksızın ve yükümlülük altına girmeksizin kalıcı veya geçici olarak sonlandırabilir veya askıya alabiliriz.”

Kaç şirket, kullanım veya sözleşme şartlarında ayrımcılıkla mücadele maddesi olduğunu söyleyebilir? Bu, görmek için ilham verici ve kesinlikle birçok girişimcinin öğrenebileceği bir şey. İşletmenizin kültürüne gömülü değerleri herkese açık olarak paylaşmak yalnızca müşterilerinizde yankı uyandırmakla kalmayacak, aynı zamanda kabilenize daha fazla üye çekecektir.

5. İnan

Perkins çoğu zaman başarmak için yola çıktığı şeyi başarabileceğine inanmak zorunda kaldı. Henüz 19 yaşında, üniversite diplomasını beklemeye aldıktan sonra, büyük fikri için fon bulmaya çalışmak için yola çıktı, ancak sürekli reddedildi. Bu en karanlık zamanlarda, hayat size ne getirirse getirsin üstesinden gelecek olan kendinize olan inancınıza güvenmeniz gerekir.

Girişimciler genellikle bu dersi unutur ve bu hepimizin yapabileceği bir şeydir. Yaratıcı görselleştirme uygulamak için basit bir günlük onaylama veya vizyon panosu ile başlayabilir. Bu yöntemlerin her ikisini de işimi kurduğum ilk günlerde - uygun bir şekilde Believe Advertising & PR olarak adlandırıldı - hiç müşterim olmadığında, sadece çok fazla kendime inancım olduğunda kullandım. Ve size söyleyeyim, bu işe yarıyor!

Asla karşı çıkanlara aldanmayın, çünkü dünyada bulunması en kolay şey, size büyük fikrinizin neden başarısız olacağının tam bir listesini veren biridir. Çoğu zaman insanlar, hayallerini gerçekleştirmediklerinde hayallerine ulaşacağından korkarlar. Onların yanıldığını kanıtlamanın zamanı geldi.

Milyar dolarlık bir iş kurmak kolay bir iş değil, ancak söylendiği gibi, ayı hedeflerseniz, olabilecek en kötü şey bir yıldıza inmenizdir. Perkins'in yollarından öğrenerek, siz de kendinizi başarıya hazırlayabilir ve bir sonraki tek boynuzlu atı yaratabilirsiniz. Peri masalları gerçek olabilir.